在全球貿易寒流未消的2025年，紅豆進出口一公司交出一份亮眼的“開局答卷”：1-5月份完成開票銷售同比增長39.2%，利潤同比增長30.2%，累計簽約超2400萬美元，完成年度簽約目標的103%。在紅豆集團三級企業中居第七位，先后兩次獲得集團“高質量發展先鋒堡壘”稱號。

逆勢“狂飆”的業績并非偶然，而是紅豆外貿事業部副部長、進出口一公司經理計敏紅在外貿領域近20年的深耕與堅守。從2006年懷揣夢想進入紅豆，到如今成為執掌一方業務的領頭人，計敏紅的身上有著優秀外貿人的“一體兩面”，既有開闊的“國際視野”，也有踏實的“工匠精神”。她的每一步都扎根于紅豆土壤，與公司的脈搏同頻共振，憑借扎實的服裝外貿經驗、清晰的戰略布局、精準的市場出擊和團隊的鐵血執行，為紅豆外貿突圍破局樹立了鮮明的標桿，2025年5月，她榮獲紅豆集團“攻堅克難發展先鋒”榮譽稱號。


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明確方向，深耕客戶。2023年計敏紅掌舵進出口一公司至今，正逢全球經濟環境風云巨變。如何“以自身的確定性應對外部的不確定性”，計敏紅認為，在全球貿易的棋局中，需要走出的第一步，就是明確目標方向——緊密結合公司戰略，采取自上而下規劃與細化的方式，制定了清晰、可衡量且富有挑戰性的目標。“我們將大目標拆解到每個月、每個業務環節，讓每位成員都清楚自己的航標和發力點。”正是這種目標層層分解、責任清晰到人的機制，確保了團隊力量的高效聚合，也為今年開年以來的爆發式增長奠定了堅實的行動基礎。


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歐洲市場是進出口一公司的核心陣地，業務占比高達92.6%。計敏紅團隊將“聚焦市場，深耕客戶”作為核心策略，把“面對面交流”視為建立深度信任的基石，與客戶開高頻互動。在2025年1-4月間，累計接待來訪及國內外出差13批次。“每一次面對面交流都至關重要，我們都用心對待，確保抓住關鍵節點，確保每一次會面交流都能有實質性的進展。”這種對客戶關系的不懈投入和對品質服務的執著堅守，贏得了市場的深度回響。截至5月，團隊已成功簽約6個百萬美金級核心客戶，總簽約率強勢攀升至87.2%。 

“我們一位德國客戶，從2024年66萬美元的合作額提升到目前745.4萬美元的一個簽約。”計敏紅表示，這不僅是客戶向紅豆遞出的一份沉甸甸的信任票，更是紅豆外貿成功從傳統中低端價格競爭，向中高端產品與服務價值轉型的生動注腳——它清晰地表明，紅豆外貿正以全新的價值定位，贏得國際市場的尊重與信賴。


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聚焦市場，創新求變。近年來，復雜多變的國際市場環境，不斷考驗著外貿人的市場敏銳度和應變能力。進出口一公司的傳統主力產品男裝西服、大衣等，曾是業績的堅實支柱。然而，疫情后的全球消費力在降低，消費者的偏好也在轉向舒適休閑，正裝需求明顯萎縮，銷售下滑成為擺在計敏紅團隊眼前的現實困境。這不只是數字的壓力，更是業務模式能否持續的關鍵挑戰。

“坐等”不是出路，主動出擊才有生機。計敏紅帶領核心團隊，數次深入歐洲腹地，頻繁走訪客戶、考察市場。在一次次會面交流、一場場實地考察中，計敏紅清晰地捕捉到一個信號：女裝市場展現出更強勁的活力和多樣性需求。無論是客戶的單量，還是女性消費者的購買力，都指向一個潛力巨大的藍海。

2023年，進出口一公司的產品開始了轉型之路——從依賴男裝向大力拓展女裝市場轉變。在鞏固男裝基本盤的同時，計敏紅著手推動團隊強化女裝產品的自主開發和設計能力，利用先進的COL3d等軟件工具，提升自身開發產品的速度和市場響應能力。轉型的陣痛期被高效的執行力大大縮短。短短兩年的時間，公司的女裝訂單占比從無到有，迅速攀升，如今已占據公司總銷售額的65%以上，成功填補了男裝下滑的缺口，為公司開辟了新的增長渠道。


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同樣是在歐洲考察中，計敏紅發現雙面呢大衣正在悄然流行，且因其復雜的工藝要求，產能幾乎無法轉移至東南亞。這是鞏固中國制造不可替代性的機遇，也是消解公司毛呢類服裝所面臨的東南亞國家蠶食中低端市場和全球氣候變暖導致歐洲秋冬季銷售乏力的雙重擠壓的機會。

計敏紅迅速集結團隊，將資源向雙面呢產品的開發和生產傾斜，深入研究工藝難點，優化生產流程，確保產品品質。“我們緊密關注市場的動態，憑借高效的產品研發和生產能力，迅速響應市場需求，得以在激烈的市場競爭中脫穎而出。”截至目前，團隊已成功承接95000余件雙面呢大衣訂單，貢獻了約220萬美元的銷售額。這一漂亮的數字，證明了在高附加值、高技術含量領域，紅豆依然可以大放異彩。


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談及成功的核心，計敏紅將其歸結為兩點：一個能夠給予業務承接訂單底氣的紅豆外貿平臺——優秀的國內外工廠和完善的供應鏈布局；一個“有理想，敢擔當，能吃苦，肯奮斗”的業務團隊——強大的“老中青”代際融合與“傳幫帶”賦能。“攻堅克難的精神已融入我們團隊的血脈，”計敏紅說，“未來，我們將繼續堅持‘干’字當先，奮力拼搏，為紅豆外貿的高質量發展貢獻更大力量。”